企业粉丝营销战略制定与实施计谋研究陈诉（二）

  本文摘要：第五节 社会化网络情况下“粉丝经济”模式与营销计谋“粉丝经济”顺应市场的需求，拓展了企业业务时间和空间，大大增加了销售额和利润。虽然“粉丝经济”在社会化网络情况下获得了较大生长，可是经济模式的运行仍然有其局限性和不足。商家制定营销计谋，除了掌握“粉丝经济”的消费心理外，还要生产适销对路的产物，提供一流的服务，提升自身的综合水平。一、配景随着电商时代到来，社会化网络大情况衍生出许多赚钱的路子，“粉丝经济”这一网络新玩法也玩出了高度。

第五节 社会化网络情况下“粉丝经济”模式与营销计谋“粉丝经济”顺应市场的需求，拓展了企业业务时间和空间，大大增加了销售额和利润。虽然“粉丝经济”在社会化网络情况下获得了较大生长，可是经济模式的运行仍然有其局限性和不足。商家制定营销计谋，除了掌握“粉丝经济”的消费心理外，还要生产适销对路的产物，提供一流的服务，提升自身的综合水平。一、配景随着电商时代到来，社会化网络大情况衍生出许多赚钱的路子，“粉丝经济”这一网络新玩法也玩出了高度。

“粉丝经济”是企业将关注的焦点注入到小我私家或某个点上，它顺应我国和国际市场的需求，拓展了企业业务时间和空间，大大增加了销售额和利润。二、“粉丝经济”的降生配景和生长我国娱乐业的最大孝敬，就是以“乐”赚取利润。

层出不穷的选秀节目，不光掘客出大批偶像，还拥有如山般屹立不倒的“粉丝团”。百度贴吧是粉丝经济降生的大本营，为“粉丝”出钱着力最多的团长，团结公共拉票、投票、选票，召募会费，统一治理，配合完成各项事宜。作为回报，吧内众多人赋予他“一呼百应”的权利，恒久下来，另有人情往来的馈赠。

“粉丝经济”的观点降生于六间房秀场。没有身份、没有职位的草根歌手，在“粉丝”的拥护下，将秀场的消费掀到了热潮。娱乐业在如日中天的生长，成为“粉丝经济”生长的助力。

娱乐行业的“粉丝经济”生长，或许能改变娱乐业收入低迷、新人和新作品匮乏的事实。“粉丝经济”这个观点由来已久，但真正将其做大的是韩国。

与韩国娱乐公司牵手，是明星星途辉煌的起点，而让中国投资者真正看到“粉丝经济”的气力是杨幂的走红。2014年，杨幂“蜜蜂吧”的人数在三天内从70万飙升到80万。

如今，“粉丝经济”的生长态势依然没有停下，网络经济推动其不停前行。“粉丝”是一群特殊的群体，在如今的娱乐经济时代，“粉丝”负担着偶像的相关的消费产物，而“粉丝”对偶像的小我私家价值观和生活态度极为推崇，即便有关偶像的产物在同类的产物中比力仍旧不是最好的，“粉丝”仍会买账。

在精神层面上，“粉丝”是偶像的接受者、敬服者，“粉丝”可以为了偶像而牺牲自己的款项和时间。例如，“粉丝”愿意花高价去买偶像的演唱会门票，如2016年著名歌星王菲的演唱会门票就炒出了高额价位。有的“粉丝”还会为了偶像不远万里去到场他的歌友会，有的粉丝与不喜欢自己偶像的粉丝群发生争执。

“粉丝”可谓偶像的疯狂追随人员。“粉丝”会和偶像举行比力亲密的互动，他们会经常检察偶像的动态，岂论是网络上还是现实生活中，现今评价一名艺人是否知名主要是看粉丝数量的几多，有的明星的微博“粉丝”数还上了吉尼斯世界纪录。现如今许多草根明星也会因为自己的“粉丝”暴涨而逐渐走红，有的因为一首歌而收获许多利益。“粉丝”与偶像之间形成的互动，是娱乐运动中精神文明的一种，可有效缓解人们日常事情中的紧张情绪。

三、“粉丝经济”的本质与特征“粉丝经济”从观点上讲，泛指架构在“粉丝”和被关注者关系之上的谋划性创收行为。在商业运作模式上，主要是通过与用户关联粘合，以宣传广告和口碑营运模式来获得经济效益和社会效益的双收。如今关注的焦点，已从单纯的娱乐业和行业名人中，伸张到网络各行各业中。从广义来讲，“粉丝经济”是社会化网络营销的产物，也是其打破地域限制、增收创收的前言。

企业架构“粉丝经济”平台，使用“明星经济”效应，提供应用户多样化、个性化的商品和服务，进而到达盈利目的。“粉丝”的存在主要是受偶像的行为影响，他们对偶像投入极大的热情，由此从经济和文化上愿意投入时间和款项去购置有关偶像的产物。

这些产物不限代言的商品或是电视、影戏等，对偶像所代言的产物，“粉丝”会增加相应的忠诚度，这样就可以增加产物的用户黏性。张嫱在《粉丝气力大》一书中，对“粉丝经济”举行了界说，其中以情绪化的资本为主要焦点，建设“粉丝”社区。这种营销手段可以很大水平地增加情绪资本。

在“粉丝经济”中，“粉丝”就是主要的消费群体，对“粉丝”的情感举行借力使力，企业的品牌和偶像的增值效应，就可以使“粉丝”对产物发生购置情绪。（一）“粉丝经济”的本质“粉丝经济”的本质是按需供应或以销定产，是企业直接满足用户需求的体现。除了可以淘汰传统经济模式所发生的库存外，还能更好地提高生产效率。

“粉丝经济”是有人愿意花费时间和精神，孝敬“明星”，是品牌的首创人，也是能够令人尖叫、口碑分享的爆款产物。它使用“粉丝”的“尖叫情绪”，自发聚合，使商家得利。（二）“粉丝经济”的特征1.与娱乐工业密不行分“粉丝经济”的应用领域就是娱乐工业，娱乐工业中主要包罗音乐和影视，由于“粉丝”对偶像的热爱而购置偶像出品的音乐或出演的影视剧，购置生活用品会倾向于购置偶像代言的产物。

“粉丝经济”的内容约莫分为三个主要条理：一是偶像的音乐会、粉丝晤面会等门票。二是明星代言的引申性的产物，如服装、化妆品、饮料等。三是这个娱乐时代下的产物，也就是名人效应。

2.品牌化“粉丝经济”的重要的推动力就是品牌化、口碑化，有价值的品牌才会获得“粉丝”的青睐。例如，国民品牌中的翘楚——小米手机就有着自己的“粉丝经济”，小米手机推出了一个象征品牌的口号——“为发烧而生”，小米手机很快便拥有了强大的“粉丝”群，当小米手机的“粉丝”群足够强大之后，便开始建设后期的美誉度。

3.专业化“粉丝”有职业化和专业化的特征，商家会招募相应的职业“粉丝”对偶像代言的产物举行宣传和推崇，专业“粉丝”会使用网络广泛的发帖和书写有关偶像代言的产物的评论，在专业“粉丝”的推广下就可以加大产物宣传力度，在一定水。

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